Technischer Vertrieb

Der Kurs vermittelt grundlegende Kenntnisse des modernen Marketings und einer absatzmarktorientierten Unternehmensführung in Käufermärkten. Studierende lernen zentrale Bereiche wie Konsumentenverhalten, Markt- und Marketingforschung sowie die Gestaltung des Marketing-Mix (Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik) kennen. Ergänzend werden wichtige Aspekte des E-Commerce behandelt. Ziel ist es, ein grundlegendes Verständnis für Marketingstrategien zu entwickeln und diese kritisch bewerten zu können.

Der Kurs vermittelt die grundlegenden Konzepte und Aufgaben des Vertriebs im Rahmen einer absatzmarktorientierten Unternehmensführung. Im Fokus stehen sowohl akquisitorische als auch physische Distributionsprozesse sowie deren praktische Ausgestaltung. Zudem werden die Rolle, Aufgaben und Anforderungen eines Vertriebsingenieurs behandelt. Ziel ist es, Studierenden ein Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge im Vertrieb zu vermitteln und ihre kundenorientierte sowie interdisziplinäre Kommunikationsfähigkeit zu stärken.

Der Kurs vermittelt praxisnahe Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten für den erfolgreichen Umgang mit Kundinnen und Kunden. Im Mittelpunkt stehen die Grundlagen wirkungsvoller Gesprächsführung, der Einsatz verbaler und nonverbaler Kommunikation sowie die strukturierte Vorbereitung und Durchführung von Verkaufsgesprächen. Ziel ist es, die kommunikative Kompetenz der Studierenden zu stärken und sie zu befähigen, sicher und überzeugend in Verkaufs- und Präsentationssituationen aufzutreten.

Das Zertifikat erhalten Sie, wenn Sie die drei Programmbausteine erfolgreich abgeschlossen haben. 

Bitte erkundigen Sie sich auch bei der für Sie zuständigen Prüfungskommission, ob die Leistungen in Ihrem jeweiligen Studiengang angerechnet werden können.