Vertriebsmanagement unter besonderer Berücksichtigung der Digitalisierung des Vertriebs

Dieser Kurs wird im Rahmen dervhb angeboten // You can visit this course on the vhb

In B2B-Unternehmen stellt der Vertrieb in der Regel das mit Abstand wichtigste Marketing-Instrument dar. In diesem Kurs geht es dabei nicht um aufdringliche Verkaufsgespräche an der Haustüre, sondern um das "Soft Selling", das im B2B-Bereich angewendet wird und auf Überzeugung und eine langfristige Geschäftsbeziehung ausgerichtet ist. Dieser Kurs soll grundlegende Theorien, Konzepte und Methoden des Vertriebsmanagement vermitteln. Darüber hinaus wird auf neuartige digitale Methoden des Vertriebs eingegangen. Mit einer Mischung aus Lehrvideos und interaktiven Lernelementen werden in diesem Kurs die zwei großen Hauptthemen „Vertriebssysteme & Absatzkanäle“ und „Verkaufsorgane & Persönlicher Verkauf“ behandelt.